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干部走进直播间:推销产品助增收 销售模式待完善

2020-04-05 10:02


  干部走进直播间 推销产品助增收(干部状态新观察)

  编者按:突如其来的疫情对农产品销售、流通带来不小影响。为助力脱贫攻坚、帮助老乡增收,一些地方的党员干部走进直播间,或现场试吃推介,或施展才艺引流,尝试以直播带货的形式打开销路。干部直播带货,效果究竟怎么样?长远看,能否形成可持续机制,哪些方面还有待完善?本版走近直播带货的干部,关注他们的想和干,说说他们的愿与盼。

  “朋友们,这是我今天现摘的蓝莓,口感脆甜,营养高,赶紧买买买!”3月25日晚8时,山东省胶州市洋河镇党委副书记鲁鸿平一边大口吃着本地自产的蓝莓,一边和直播间里的网友们热情互动。屏幕下方,不断涌入的网友点赞、送花、留言……蓝莓的销量也直往上涨,当天就卖出了500多斤。

  为缓解疫情造成的农产品滞销,全国多地党员干部联合电商、短视频平台,走进直播间,帮老乡带货,鲁鸿平就是其中之一。不过与专业主播不同,直播只是干部们助力脱贫攻坚、服务群众的一种工作方式。  

  为何走进直播间?

  产品滞销,群众着急、干部心忧,期盼网上带货打开局面

  第一次网络直播的前一天,“主播”高世龙几乎整晚没睡。作为吉林省靖宇县龙泉镇大北山村第一书记,村里的土特产滞销让他连日来着急上火。

  谈起做直播的初衷,高世龙坦言就是“不服”:“看到一些主播带货,几千份商品几秒钟就被抢空了,我也想试试,给大伙带带货。”

  也曾有人劝他找专业主播,有经验,懂营销,效果差不了。但大北山村的农货大多附加值不高、流通周期短,花钱请主播,算算经济账,不值当。村民自己直播呢?好多人年纪大,玩不转直播软件。高世龙再三考虑,还是决定自己闯一闯。“短视频、直播已经走进千家万户,如果跟不上节奏,货就不好卖。”

  相较于初次“触网”、还摸着石头过河的高世龙,青海省河南蒙古族自治县县长阿琼如今已是十足的“网红达人”。年初一次直播中,他和其他县3名干部以及5名网红5小时共带货价值1200万元。

  地处三省交界的河南蒙古族自治县,盛产河曲马、雪多牦牛、欧拉羊,畜牧业底子很好。然而,交通闭塞造成了“酒香也怕巷子深”。“我们的产品知名度不高,更缺少销售渠道。”阿琼挺着急。

  两年前,在一次东部沿海地区的推介会上,有电商企业给他支招可以考虑利用正在风口上的短视频。阿琼算起了账:我们县脱贫摘帽不久,拿钱找专业团队太浪费;自己出镜吧,又担心会被认为是“出风头”。

  思来想去,在可能遭受非议与可能找到销路之间,阿琼选择了出镜。换上一身蒙古族服装,指着身后成群的牦牛,阿琼对着镜头喊:“要想身体好又瘦,常吃雪多牦牛肉。”这条短视频一经上线,点击率就超过3000万,阿琼很吃惊,2014世界杯网,也很欣喜。

  如今,从短视频转战直播,阿琼从容地对着屏幕边吃边聊,向直播间网友介绍河南县的风俗人情、旅游景点,信手拈来、幽默风趣。

  “领导干部需要严谨做事,也需要掌握新工具,我觉得直播带货也是做实事。”阿琼坦言,对于干部直播,网上有各种声音在所难免,但敢于尝试才能有出路,每卖出一份产品,对群众来说都是最好的帮助。

  直播间里怎么干?

  形式多样、产品保真、干部代言,销量上涨但销售模式待完善

  3月8日,首次试水直播带货的高世龙4个小时卖出了价值7000元的货物。这份成绩在互联网上并不出众,不过,乡里乡亲都很满意。此前大多时候,大北山村的村民们都是提一篮山货蹲在公路边,一天也卖不出多少。

  在直播间里,他真心诚意:“真品,真事,真实惠,承诺的营养含量不达标,我自掏腰包再额外赔您两万块。”这种自信源于他对当地农货的了解,担任驻村第一书记以来,建工厂、抓品质、塑造品牌,每一个环节他都严格把关。高世龙说:“线上几个小时的事,线下可得下足功夫,品质必须得有保障。”

  近两年来,电商飞速发展,直播带货持续走俏,但产品造假、维权困难等问题一直不断。常常是主播说得天花乱坠,消费者到手的产品却不尽如人意。

  “我也是初次买他家的东西,但想着县长代言,应该不会有假。”下单购买雪多牦牛肉干的刘女士直言,直播间里的干部都是实名认证,消费者更放心。

  也有人因好奇而来。平日里正襟危坐、严肃处事的干部走进直播间,能放下架子吗?听得懂网言网语吗?

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